2005年02月22日

☆60分間・企業ダントツ化プロジェクト /神田昌典著

私の採点 ★★★★★



著者: 神田 昌典
タイトル: 60分間・企業ダントツ化プロジェクト


商品・顧客・競合・収益シミュレーション・タイミング・メッセージの6つの要素から、自社取扱い「製品サービス」を分析し、この商品を扱ってよいのか、どのようなタイミングで市場に参入するのか、競合と差別化するのか、顧客の心をくすぐるメッセージを発信することができるのか……などを、平易な文章で語った名著。


私自身がコンサルタントになるきっかけを与えてくれた意味でも、自分自身にとっては大きな存在。

以下に、本書で登場する分析手法を以下に列挙する。
これほどまでに明瞭に、かつ具体的に、かつ実践的な手法を惜しみなくさらけ出したビジネス書は前例がない。
「バカ売れ」しているので敢えて解説は省くが、ボロボロになるまで読んでこの手法を体得されることをお勧めする。

@ 商品
 ・商品ライフサイクル分析
  → 参入時期の検討
 ・商品ライフサイクルに基づくビジネスモデル構築例
  → 理想的な商品ライフサイクルの明示
 ・ライフサイクルにもとづく対策
  → 成長期、導入期、成熟期ごとの対策を検討
 ・商品ニーズ・ウォンツ分析チャート
  → その商品を待っている顧客がどれぐらいいるか
 ・商品コンセプト伝達分析チャート
  → 小学生でもわかるように商品が説明されているか
 ・商品展開力分析チャート
  → その商品を入り口に、その後広がりをもつか

A 顧客
 ・ターゲット顧客マインドマップ
  → 『付き合いたくない客』と『付き合いたい客』を明らかにする
 ・顧客ニーズ・ウォンツ分析チャート
  → 顧客ターゲットに優先順位をつける
 ・顧客を連れてくる顧客?
  → 影響力のある顧客は誰か
 ・顧客獲得コスト判断チャート
  → 顧客獲得コストがどの程度かかるか

B 競合
 ・商品のライバルは?
  → 比較対象となるものは何か
 ・市場攻略性分析チャート
  → のどかな市場か
 ・競争優位性分析チャート
  → 自社商品の競争優位性を見極める
 ・価格コミュニケーション力分析チャート
  → 価格に関する顧客へのコミュニケーション力
 ・感じる価値を高める対策
  → 顧客に対してどのように価格を正当化させるか
 ・参入・撤退障壁分析チャート
  → どのようにライバルの参入を防ぐか

C 収益シミュレーション
 ・粗利率・粗利額の計算
  → 商品ごとの粗利額を計算
 ・顧客生涯価値分析チャート
  → 顧客獲得コストより、顧客生涯価値のほうが高いか

D タイミング
 ・顧客が発する購買サイン
  → 顧客はどんなときに商品を購買するか
 ・購買タイミング分析チャート
  → バーゲンセールか、エブリデイロープライスか
 ・バーゲンセールを開催するタイミング例
  → バーゲンセールか、エブリデイロープライスか
 ・営業プロセス決定チャート
  → 顧客の購買決定プロセスと売り手の営業プロセスを一致させる

E メッセージ
 ・問題焦点化・視覚化チャート
  → 購買欲求・必要性をシステマチックに引き上げる
 ・行動インセンティブ分析チャート
  → 顧客に抑えきれない欲求を持たせる
 ・行動抵抗分析チャート
  → 行動に対する抵抗を低くする



【目次】
 ∴ 第1章 戦略は足し算ではなく、掛け算から生まれる
 ∴ 第2章 未来を予測する経営者
 ∴ 第3章 「経営なんて簡単なのに、なんでみんな成功しないのかなぁ」
 ∴ 第4章 理想の顧客に出会う方法
 ∴ 第5章 愚者は俺ならできると考える。賢者は愚者でもできることをやる
 ∴ 第6章 ビジネスは大人が遊ぶ数字のゲーム
 ∴ 第7章 害虫になるか、それとも天使になるか?
 ∴ 第8章 購買欲求をシステマチックに高める方法
 ∴ 第9章 ヒラメキは、集中した思考の後に降ってくる



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posted by マーケ at 19:05| Comment(3) | TrackBack(9) |  ★★★★★(ぜひとも) | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
この記事へのコメント
神田先生の理論が凝縮されている本ですよね
下のホームページで
スター戦略のマインドマップを公開しています
見えにくいかもしれませんが
ご笑覧下さい

http://www.bellcenter-okayama.com/saku-saku/
Posted by さくまけんじ at 2005年02月22日 11:27
はじめまして。
私も神田さんの大ファンです。
また遊びに来ます。
Posted by ニタ at 2005年02月22日 19:22
まだ出来立てのブログを覗いてくださり、本当にありがとうございます。神田さんのセミナーも聴いたし、カセットも聴きましたが、けっこう軽いですね! 神田さんのカセットをリビングで聴いてたら、愛人ネタを連発するので妻が「誰なの、これ?」って怪訝そうな表情で言ってました。神田さん自身は非常に魅力あると思いますが、書物は選ばなければなりません。その中でも「ダントツ」は傑作です。
本ブログは、もっともっとコンテンツを増やしていきますので、たまに遊びに来てください。
Posted by ブログオーナー at 2005年02月23日 17:16
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