2005年04月09日

★速プレ―カリスマがこっそり教える企画&プレゼン30の極意 /竹島慎一郎

私の採点 ★★★★★


著者: 竹島 慎一郎
タイトル: 速プレ―カリスマがこっそり教える企画&プレゼン30の極意


マッキンゼー流図解の技術」の書評でも書いたが、私はプレゼン資料の作成を得意としている。
話術はそれほどでもない。……が、妙に顧客を「おっ!」と思わせるプレゼン資料を作ってもっていく。ま、それだけといえばそれだけだが、ひとつでも他者に負けないアピールポイントがあるということはいいことなのだ。敢えて私はここを強調したい。(笑)

提案型スタイルの営業であれば、パワーポイントなどでプレゼンテーション資料を作る機会は多いはずだ。プレゼンをテンプレート化できる商材であればよいが、ITソリューションや、広告の商材を提案する営業マン等がより相手(相手のためだけに、を強調したい)に訴求するためには、業種、業態、ニーズ……などを考慮した資料を、都度用意する必要がある。

効果的なプレゼンをするにはストーリーの立て方、ヒアリングポイント……考えなければならないことはたくさんある。資料がどんなに綺麗でわかりやすくとも、ピントハズレな内容であれば意味がない。

しかし今回ご紹介する書は、プレゼン方法や技術を解説したものではなく、「いかに明快で、顧客に訴えかけられるプレゼン資料を作るか」に焦点を当てたものだ。

どんなに平易な言葉を並べても文章では伝わりにくいことがある。それを一枚の絵でお客の右脳に直接訴えかけられたら、それ以上の効果はない。

本書はそんな悩みを解決してくれる指南書だ。素人が経験だけで取得できることではないので、プレゼン資料をたくさん書く(描く)機会が多い人は参考になると思う。
文字の大きさや配色、パターンの配列方法など、かなりハイレベルの解説がある。「読物」としても非常によくできている。

また、効果的なプレゼン資料のサンプルが多く載せられている。資料作りをしていて困ったときに、私は必ず本書を取り出して、「何か参考になる図はないものか」と探す。

ぴたりと当てはまる図はなくとも、カスタマイズすることによって利用できる図表はたいてい見つかる。購入してまだ半年しか経っていないが、欠かせない実用本となっている。

繰り返しになるが、プレゼン資料をたくさん書く(描く)人にはおススメしたい。内容の割りに、値段はリーズナブルだ。(笑)




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posted by マーケ at 06:50| 東京 ☀| Comment(33) | TrackBack(0) |  ★★★★★(ぜひとも) | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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