2005年04月13日

★お金でなく、人のご縁ででっかく生きろ! /中村文昭 著

私の採点 ★★★★


著者: 中村 文昭
タイトル: お金でなく、人のご縁ででっかく生きろ!


確かに、出会いに恵まれる人と、恵まれない人はいる。

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2005年03月30日

★マッキンゼー流図解の技術 /ジーン ゼラズニー, 数江 良一, 管野誠二, 大崎朋子著

私の採点 ★★★★


著者: ジーン ゼラズニー, 数江 良一, 管野 誠二, 大崎 朋子 タイトル: マッキンゼー流図解の技術


基本的にコンサルタントという仕事は「提案型の営業」スタイルで仕事をしているため、図表を駆使した提案書を書くことは日常茶飯事である。

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2005年03月27日

★アツイコトバ /杉村太郎著

私の採点 ★★★★



著者: 杉村 太郎
タイトル: アツイコトバ



たった一つの言葉で人生が変わることは、よくある。私もそう信じている。

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2005年03月17日

★営業マンは断ることを覚えなさい /石原明著

私の採点 ★★★★



著者: 石原 明
タイトル: 営業マンは断ることを覚えなさい



「書く」マーケティングを読んだときに学んだ、「相手をドキッとさせる」キャッチコピーが非常に奏功している例だ。装丁はシンプルだがこのタイトルが「道に迷った営業」の心に刺激を与えるのだろう。売れに売れていて、アマゾンで売り切れ状態が続いた時期もある。

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2005年03月16日

★イヤな客には売るな! /石原 明著

私の採点 ★★★★



著者: 石原 明
タイトル: イヤな客には売るな!



営業マンには「売らない」という権利がある。

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2005年03月15日

★凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク /佐藤 昌弘著

私の採点 ★★★★



著者: 佐藤 昌弘
タイトル: 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク



本著者が書いているとおり、成功した「トップセールスマン」の成功自慢本は役に立たないことが多い。それは他書評でも書いたが、トップになった人はトップに立てない人の気持ちがわからない場合が多いからである。

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2005年03月11日

★インターネットを使って自宅で1億円稼いだ! /金森重樹著

私の採点 ★★★★



著者: 金森 重樹
タイトル: インターネットを使って自宅で1億円稼いだ! 超・マーケティング



時代は変わった。

情報化社会となり、企業と個人が持つ情報量に較差がなくなった。このことを理解し、「売り方」を変えない企業は確実に淘汰される――これは石原明コンサルタントの言葉である。

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2005年02月23日

★営業戦略策定シナリオ /野口吉昭著

私の採点 ★★★★



著者: HRインスティテュート, 野口 吉昭
タイトル: 営業戦略策定シナリオ



きわめてわかりやすいタイトルであり、そのとおりのことが書かれている。環境分析、市場分析、PPM分析、SWOT分析、チャネル分析、プロモーション分析……世に「分析」と名のつくほとんどの分析手法が体系的に書かれている。定価が2,400円+税だが、決して高くはない。

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2005年02月22日

★社長!数字で話せる幹部をつくれ /西浦道明著

私の採点 ★★★★



著者: 西浦 道明, Attax Consulting Group
タイトル: 社長!数字で話せる幹部をつくれ


従来の貸借対照表、損益決算書では「キャッシュの流れ」「本当の儲け」を把握できない。
だから、本当に経営の今の姿を映し出す決算書を作り出して、それをもとに経営会議をせよというのが、この本の趣旨である。
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posted by マーケ at 18:49| 東京 ☀| Comment(0) | TrackBack(0) |  ★★★★(オススメ) | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2005年02月21日

★図解 わかる!MBAマーケティング /池上 重輔著

私の採点 ★★★★



著者: グローバルタスクフォース, 池上 重輔
タイトル: 図解 わかる!MBAマーケティング



知人の知人が著者――。

だからというわけではないが、とてもお勧めできる「マーケティング入門本」。

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posted by マーケ at 16:12| 東京 ☀| Comment(0) | TrackBack(0) |  ★★★★(オススメ) | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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